المصدر 24 - عندما نفكر في الشركات الناشئة الناجحة، غالباً ما نتخيل أفكاراً مبتكرة وفِرقاً طموحة؛ لكنّ عنصر المال وكيفية إدارته هو ما يفرق في كثير من الأحيان بين النجاح والفشل. فيما يلي بعض الحقائق الصادمة المدعومة بدراسات وأبحاث حقيقية عن ميزانيات الشركات الناشئة.

حقائق صادمة عن ميزانية الشركات الناشئة الناجحة

1. كفاءة رأس المال تتزايد فعليًا

بحسب تحليل أجرته شركة Kruze Consulting استنادًا إلى بيانات أكثر من 800 شركة ناشئة مدعومة من رأس المال المغامر، فقد خفَّضت هذه الشركات بشكل ملحوظ من مصروفاتها التشغيلية. وأشار تحليلهم إلى أنّ متوسط السيولة (cash runway) يبلغ حوالي 22 شهراً. 

هذا الرقم يعكس تحسُّناً في إدارة الأموال مقارنة بفترات سابقة، ويُشير إلى اتجاه نحو “الكفاءة الرأسمالية” أكثر من الإنفاق الكبير بلا تبصُّر.

2. تقلص قدرة الإنفاق بعد جولات التمويل

وفق تقرير من Carta، شهدت الشركات الناشئة انخفاضًا في قدرتها على الإنفاق بعد الجولات التمويلية. في الربع الأول من عام 2023، انخفض الإنفاق اليومي المقبول للشركة في مرحلتي Series A و Series B إلى ما دون نصف ما كان عليه في الفترة السابقة. 

هذا يعكس ضغوطًا حقيقية: الشركات مجبرة على “تمديد كل دولار” لتغطي احتياجاتها التشغيلية لفترة أطول حتى الجولة التمويلية القادمة.

3. التسويق يشكّل نسبة كبيرة من الميزانية

دراسات وتسليطات خبراء التسويق تشير إلى أنّ الشركات الناشئة عالية النمو قد تخصص ما بين 15 إلى 30% من إيراداتها المتوقعة للتسويق في مراحلها المبكرة وهذا عكس قوي لأهمية التسويق كعنصر محوري في استراتيجية نمو الشركة، وليس مجرد تكلفة ثانوية.

4. أهمية إدارة السيولة (Runway) بعد التمويل

وفقًا لدليل من خبراء التمويل، يُعد “معدل الحرق النقدي – Burn Rate” و”مدة السيولة المتاحة – Cash Runway” من أبرز المؤشرات التي تحدد متى يجب على مؤسّسي الشركة اتخاذ قرارات استراتيجية مثل خفض التكاليف أو التوجّه لجولة تمويل جديدة. 

إهمال هذه المؤشرات قد يؤدي إلى نفاد السيولة قبل تحقيق نمو كافٍ، وقد يكون ذلك سببًا رئيسيًا في فشل شركات كثيرة.

الإنفاق الذي تبدو رفاهيّة… يتحوّل إلى ضرورة

قد يستغرب البعض من صرف الشركات الناشئة على أمور مثل:

اشتراكات برمجية عالية التكلفة

لكن المفاجأة أنّ هذه “الكماليات” من منظور البعض، تتحوّل إلى عناصر أساسية لزيادة الإنتاجية وتقليل الأخطاء، وبالتالي رفع قيمة الشركة.

وعلى الرغم من أنّ بعض الشركات تبدأ بميزانيات ضخمة، إلا أنّ كثيراً من النجاحات العالمية انطلقت برؤوس أموال محدودة، لكنها اعتمدت على إدارة صارمة للموارد، وتركيز دقيق على ما يجلب قيمة حقيقية للمستخدم. الفكرة ليست في “كم” تملك، بل “كيف” تستخدم ما تملك.